Ведущий индустриальный эксперт по направлению: добыча и металлургия

Обязанности

• Поддержка продаж:
• - подготовка и проведение специализированных встреч с клиентами;
• - определение и анализ требований и задач;
• - координация работ по подготовке ответов на RFI/RFP, ФТТ, ТЗ, ЧТЗ и формированию ТКП;
• - подготовка ТЗ / ЧТЗ на формирование решений в части поддержки продаж;
• - презентация и демонстрация решений;
• - координация работ по созданию специализированных решений и демо-стендов;
• - создание и согласование требований к решению с точки зрения индустриальной специфики, бизнеса и ИТ архитектуры;
• - участие в проектировании решений на основании потребностей Бизнеса и ИТ. Разработка документации;
• - координация и помощь по работам партнеров на этапе продаж;
• - участие в реализации маркетинговых инициатив.
• Стимулирование продаж — координация в подготовке и предоставление продавцам, консалтингу и партнерам контента для поддержки и более эффективных продаж.
• Формирование ценностных предложений для бизнеса.
• Подготовка концептуального описания решений на основе общения с клиентами и анализа их потребности, требований, стратегии и планов развития.
• Обеспечение лояльности клиентов – консультирование и сопровождение, дополнительные продажи, вендорский аудит текущих решений и подготовка рекомендаций.
• Формализация результатов своей работы, подготовка стандартных артефактов индустриальной специфики по глоссарию, функциям и процессам, бизнес и прикладной архитектурам, и их своевременная актуализация, формирование «индустриальной базы знаний».
• Участие в формировании портфеля специализированных решений и поддержка его в актуальном состоянии.
• Участие в разработке, реализации стратегии и инициатив продвижения решений.
• Работа в сотрудничестве с партнерами, владельцами продуктов и командой разработчиков в рамках формирования дорожных карт развития решений и услуг.

Требования

• Высшее образование по соответствующим направлениям.
• Приветствуется образование в сфере ИТ.
• Приветствуется образование и компетенции в области бизнес-функций: финансы, логистика, маркетинг, продажи/сбыт, производство, управление активами, ТОиР, управление персоналом.
• Практический опыт работы в должности по профилю: главный специалист, руководитель группы, начальник отдела, ИТ архитектор.
• Глубокие знания индустриальной специфики.
• Участие в формировании и реализации программ развития.
• Участие в проектах полного цикла по созданию решений или внедрению какой-то из ИТ систем. Приветствуется участие в проектах по внедрению следующих решений: бизнес планирования / бюджетирования, финансового моделирования и бизнес-планирования инвестиционных проектов, финансовой консолидации, управленческой отчетности, бизнес аналитики.
• Опыт исследования рынка поставщиков товаров, работ и услуг.
• Опыт поиска и выбора как ИТ решений, так и других специализированных решений.
• Участие в формировании пакета тендерной документации для участников закупочных процедур.
• Участие в формировании RFI/RFP, оценке ТКП.
• Навыки ведения переговоров с Бизнес и ИТ командами, умение отстаивать свою точку зрения.
• Практический опыт взаимодействия и построение долгосрочных отношений со структурными подразделениями и подрядными организациями для решения различных задач.
• Экспертное владение MS Office и инструментами проектирования и разработки, навык работы с большими объемами информации.